保險市場競爭越來越激烈，普遍認為做保險難，帶團隊更難，一個年輕的團隊要脫穎而出難上加難。但偏偏有這么一個年輕的團隊，他們一起學習、努力成長，發(fā)揚不怕苦、不怕累的敬業(yè)精神，讓團隊發(fā)出耀眼的光芒。下面，讓我們一同走進這個優(yōu)秀團隊的主心骨，來自富德生命人壽湖南桃源支公司營銷經(jīng)理——沙金華。

情之所至旌旗招展

沙金華細心篩選增員對象，抓住公司2020年末 “骉馬行動”新增的大好機遇，在第一期新增活動中，就成功帶動6位新伙伴加入到了保險行業(yè)當中。人們常說，保險公司增員容易，但是留人育成卻很難。沙金華把自己團隊的伙伴視如珍寶，密切關注新人的成長，并用自己積累的一套行之有效的方法去輔導新人，單獨建群對新人進行溝通，新人有任何的問題或者想法，她都第一時間予以幫助和解答。每天晚上給新人打電話督促出勤，早上在群內(nèi)發(fā)“早安紅包”觀察新人的動向，再次提醒出勤是她每天必做的事，每天大早會結束后，沙金華再利用團隊的二次早會進行逐一懇談，了解新人當前的心態(tài)和當前保險知識學習的情況，一段時間之后，再跟新的組員談規(guī)劃，談公司產(chǎn)品，目的就是讓新人了解行業(yè)、了解公司、了解產(chǎn)品后，能夠有信心、有能力向客戶說保險，拓客過程中，沙金華也逐一進行陪訪和幫助促成，讓新人伙伴將簽單變得得心應手。此外，沙金華還會組織開展豐富的團隊活動，讓新人在面對工作壓力之余，能夠得到生活上的放松和心情的釋放，并有效增進團隊之間的凝聚力和歸屬感。

誠之所至精銳爭先

沙金華從2017年11月入職，從普通業(yè)務員晉升營銷經(jīng)理，她僅僅只用了五個月時間，在2021年新的一年開始之際，她就為自己定下了目標，就是在開門紅期間達成標團卓越組，并晉升高級營銷經(jīng)理，同時育成兩個組，通過基本法在上半年再晉升分區(qū)經(jīng)理。有了目標就要有行動，她最先鎖定自己小組里面非常優(yōu)秀的一位新人劉玉坤，為他進行了保險職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)規(guī)劃，并幫助劉玉坤做贈員輔導溝通，同時借助公司內(nèi)勤老師為他做深度績效面談，找準差距，列名單定計劃，她每天幫助徒弟劉玉坤記錄客戶拜訪情況與面談內(nèi)容，為他建立客戶檔案并進行分類維護奠定良好基礎，也告訴他在壽險道路上要做好各項客戶檔案資料的儲備，養(yǎng)成良好的習慣。她白天帶徒弟，自己每晚固定時間整理工作日志，制定次日自己的拜訪計劃和幫扶團隊組員的計劃。就在她如此用心的培育下，劉玉坤也在開門紅才開打第十天就晉升為營銷經(jīng)理。沙金華離自己的目標又向前邁進了一大步。

信之所至無往不勝

立下軍令狀就勢必達成。但個人的優(yōu)點和長處是有限的，只有團隊才能將每個人的優(yōu)點相結合，發(fā)揮出最大的力量，從而形成優(yōu)秀的團隊。五個指頭分開，沒有縛雞之力；五個指頭攥緊，就是一只鐵拳。沙金華深知這樣的道理，她身處團隊之中，既要守土有責、守土盡責，毫無保留施展自己的才華，不遺余力釋放自己的光和熱，爭當顯山露水的“主角”；更要發(fā)揚綠葉精神，注重與團隊成員的配合協(xié)作，甘當默默無聞的“配角”。她帶領的團隊積極向上，業(yè)績也蒸蒸日上，截止到1月15日，她完成了個人保費2.5萬，小組保費16萬，團隊1+8出單，7個達成了2件單1.5萬P，1個達成金鳳凰的好成績。團結就是力量，團結成就事業(yè)。只有團結起來，人人盡力、共同發(fā)力、同心同向，才能所向披靡、無往不勝，也才能一榮俱榮、人人受益。沙金華成為了這個開門紅收獲最大的主管。

單絲不成線，獨木不成林。沙金華在取得這么好的開門紅成績后，依然沒有松懈，她每天依然在拜訪、常態(tài)化增員面談。她說，這個世上，沒有最優(yōu)秀的個人，只有最優(yōu)秀的團隊！時刻不要忘了“我是誰”“依靠誰”，更不要忘了，“離開團隊你是誰”團隊可以成就更優(yōu)秀的我們，團隊也可以帶領我們進入更高的榮譽殿堂。（文/向思潔）

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